«Я не пропаду, даже если уйду из найма»: как создать фундамент для частной практики?
Кейс мастер-группы «Сотвори в себе кумира»
Редкие клиенты «от случая к случаю», которые уходят после 2-3 консультаций — частая проблема для начинающих психологов. Как привлекать клиентов в работу «в долгую» и не тревожиться, если они вдруг решают выйти из терапии? Как психологу продавать свои услуги и строить системную частную практику, если у него нет опыта продаж? Читайте в кейсе Ольги Швец, участницы мастер-группы «Сотвори в себе кумира».
Ольга Швец пришла сразу на II этап мастер-группы — в спринты «Деньги и мышление».
На тот момент Ольга работала в найме в образовательном госучреждении, занималась репетиторством с подростками и от случая к случаю проводила психологические консультации за 1000 рублей.
В мастер-группе она хотела найти рабочие инструменты продаж и продвижения, которые подойдут именно ей, и научиться регулярно применять их, чтобы обеспечить стабильный поток клиентов и доход на услугах психолога.
Ольга Швец — аналитический психолог, педагог-психолог
Программы, изученные в ВШПиМ: Комплексная программа подготовки психологов, курс Метод трансформации ментальных трансформаций, мастер-группа «Сотвори в себе кумира» — II этап «Деньги и мышление» и III этап «Личный бренд эксперта»,
Точка А: случайные клиенты в психологии, фоновая тревога, что они уйдут и нужно будет снова искать новых, нерегулярное ведение соцсетей «на вдохновении», низкая стоимость услуг
Самое ценное в мастер-группе: поддерживающее сообщество, инструменты, которые помогли преодолеть страхи и начать проявляться
«Мне намного легче стало проявляться, ушел страх критики, появился азарт. Произошло внутреннее расширение, стало проще выдерживать неопределенность. Навыки, которые я приобрела на мастер-группе, дают ощущение — что бы ни случилось, всегда выстоишь».
Связаться с Ольгой Швец — в телеграм @olgaa161
Телеграм-канал — https://t.me/bezznevrozz
«Мне нужен был этот “кипяток”», или Как проходили спринты «Деньги и мышление»?
Интенсивный темп спринтов стал для Ольги Швец настоящим выходом из зоны комфорта.
Как человеку аналитического склада ума, ей было непросто «с места в карьер» ворваться в тему продаж и сразу начать активно применять инструменты, которые давала наставник Елена Вострикова.
Но Ольга приняла решение двигаться в спринтах хотя бы в своем ритме, делать меньше, но все же делать, пробовать новые подходы, экспериментировать, проверять самое себя: «А мне подходит этот инструмент? А тот?»
На тот момент у Ольги не было опыта активных продаж на холодную аудиторию, но был живой интерес найти свой собственный способ «продаж по любви». Поэтому она с готовностью тестировала предложенные инструменты.
Я напоминала себе — ты хотела новые инструменты, вот они. Пока не попробуешь, не поймешь, подходят они тебе или нет. Было страшно, но… прикольно и азартно, как в игре! Да, темп быстрый, но, наверно, мне нужен был этот «кипяток».
Так, путем экспериментов, Ольга сделала вывод, что ей лучше всего удается взаимодействовать с холодной аудиторией, нежели с потенциальными клиентами из «теплого круга». Она увидела, какой формат общения с аудиторией ей по-настоящему интересен и хорошо конвертирует в подписки, в обращения, в клиентов.
Эти осознания стали основой для выстраивания индивидуальной системы продвижения, над которой Ольга сейчас глубоко работает в III этапе мастер-группы.
«Я ныла в чате»: что помогло прийти к результатам?
Ольга признается, что ее очень мотивировали результаты коллег, которые системно и последовательно шли к своим целям.
Атмосфера соревновательности, драйва, азарта и поддержки позволяла гораздо проще и с юмором проживать новый опыт, который порой выбивал из привычной колеи. На групповых встречах с наставниками и в чате группы участники могли выгрузить свои переживания, «поныть», получить новый взгляд на свою ситуацию и увидеть выход из нее.
Так, в результате регулярной групповой рефлексии, Ольга Швец кристаллизовала для себя ключевые ценности-ориентиры, которые помогут ей развивать системную частную практику:
-
ей важно постепенно, последовательно двигаться к цели, а не действовать наскоком а-ля «главное — сделать, а там — разберемся»;
-
ее мотивируют результаты тех, кто уже дошел до цели — «все возможно, значит, и я так могу»;
-
«продажи по любви» — это способ мышления и верность себе и своим ценностям, а не просто «купи-продай».
«Я подняла стоимость услуг»: результаты участия в спринтах «Деньги и мышление»
У Ольги Швец не было цели заработать за время участия в спринтах. Она фокусировалась на обретении нового опыта, навыков, расширении мышления — и это бонусом повлекло за собой уже и финансовые результаты.
За 8 недель спринтов Ольга Швец запустила изменения на разных уровнях:
-
появился навык «есть слона по кусочкам». Не нагромождать себе горы задач, а потом винить себя, что чего-то не успела, а адекватно распределять нагрузку, ставить посильные задачи, выполнять их.
-
появилась регулярность в ведении соцсетей — и сразу выросли охваты, пришло много новых подписчиков.
-
подняла стоимость своих услуг — психологических и репетиционных;
-
за 8 недель спринтов увеличила свой доход на 90 тысяч рублей.
За счет чего стали возможны эти результаты?
«Было проработано много страхов — я могу на равных разговаривать с руководством.
Я вдруг поняла, что я не пропаду, даже если уйду из найма. Свои ощущения от участия в мастер-группе я бы сравнила с птицей Феникс: да, что-то может не получиться, «перегореть», но всегда возрождаешься, начинаешь делать по-новому, заниматься чем-то другим. Это дает внутреннюю уверенность — что бы ни случилось, всегда выстоишь!»
Поделиться:
Скачайте PDF-программу подготовки психологов
Заполните форму и скачайте полную презентацию программы обучения с ответами на вопросы:
— кому и для чего подходит программа?
— каков формат обучения?
— в чем выгоды профессионального образования в Школе?
— способы профессиональной реализации выпускников Комплексной программы подготовки психологов
Скачать бесплатно
Закрыть
Получить программу на Email
Скачайте PDF-программу подготовки бизнес-психоаналитиков
Заполните форму и скачайте полную презентацию программы обучения с ответами на вопросы:
— зачем бизнесу психологи?
— кому подходит профессия бизнес-психоаналитик?
— как бизнес-психоаналитик помогает компаниям расти и повышать прибыль?
— какие результаты может дать бизнес-психоаналитик?
— какими компетенциями должен обладать такой профессионал?
— как организованы обучение и практика?
СКАЧАТЬ ПРОГРАММУ КУРСА
Закрыть
Получить программу на Email
Методическое пособие «Как психологу начать практику»
Скачайте план перехода из статуса новичка в статус профессионала.
Как начать практику психолога максимально быстро после обучения.
Как мягко вернуться в профессию и системно развиваться на рынке психологических услуг.
Скачать бесплатно
Закрыть
Получить пособие на Email
