7 ловушек для психологов в развитии личного бренда. Часть 3

Завершаемсерию статей про ловушки для психологов, которые мешают развивать личный бренд, продвигать свои услуги и зарабатывать на знаниях в психологии. 

 

В первой части обсудили:

Ловушка № 1. Я не знаю, как надо, поэтому скопирую чужое

Ловушка № 2. Если ничего не получается, значит, больше не буду пробовать

Читать первую часть>>>

 

Во второй части разобрали:

Ловушка № 3. В мою идею никто не поверит, значит, не буду ее реализовывать

Ловушка № 4. Стоит мне только выйти в публичное поле, как успех накроет меня с головой!

Читать вторую часть>>>

 

Ловушка № 5. «Назову низкую цену, чтобы ко мне точно пришли клиенты»

На старте карьеры у психологов часто возникает убеждение, что лучший способ наработать опыт — проводить консультации за символическую оплату, по бартеру или вовсе бесплатно.

Вам может казаться, что вы недостаточно хороши, профессиональны и опытны, чтобы брать достойную оплату. Вы боитесь, что к вам не придут клиенты, если вы заявите высокий чек.

У вас может быть иллюзия, что, чем ниже стоимость услуги, тем больше желающих будет ее получить, а значит, у вас будет возможность попрактиковаться с разными запросами, получить отзывы, кейсы, обрести уверенность в себе как в специалисте.

 

С одной стороны, в этом есть зерно истины. Клиенты действительно могут охотно откликаться на ваше щедрое предложение. 

Но ловушка в том, что зачастую это клиенты, не заинтересованные в работе в долгую, те, кто привык находиться в позиции жертвы, а значит, скорее всего, они будут саботировать процесс терапии, или «туристы», кочующие от специалиста к специалисту из любопытства.

И тогда наблюдается перекос — вы вкладываете гораздо больше, чем получаете. Возникает внутренний дисбаланс, который выливается в недовольство собой, разочарование, обесценивание, выгорание, активацию нарциссической травмы.

 

Если вы сталкиваетесь с подобным сценарием, проверьте, насколько прочен и осознан ваш «материальный капитал».

Это оранжевый уровень по модели спиральной динамики — уровень амбиций, достигаторства, материализации своих идей, системного финансового роста.

 

Здесь циркулирует колоссальная энергия, которая способна фокусироваться на цели, преобразовываться в действия для достижения результатов. Конкуренция воспринимается как элемент игры, добавляет азарта, драйва и решимости. Вы умеете радоваться своим победам, напитываясь от них уверенностью, что вы на правильном пути.

Когда вы присваиваете себе «оранжевую энергию», то ощущаете внутреннюю устойчивость и самоценность — я могу заявить ту стоимость, которую считаю достойной для себя, и ко мне придут те клиенты, кто способен это выдержать. 

 

Используйте вопросы для рефлексивного анализа и усиления «материального капитала»:

• Как я отношусь к конкуренции? Она меня пугает? 

• Как воспринимать конкуренцию: как соперничество с достойными противниками или союзничество в достижении общей цели?

• Мои цели достаточно амбициозные и смелые? Могу ли я вдохновить на достижение этих целей других?

• Могу ли я делать шаги в сторону своего страха?

• Могу ли я выдерживать неопределенность и риски?

• Могу ли я достаточно спокойно относиться к неудачам, поражениям и отказам?

• Как я праздную достижение цели? Умею ли я себя вознаграждать и благодарить других? 

• Могу ли получать кайф и смаковать победу?

• Чем я буду жертвовать ради результата?

 

Также вы можете подумать о том, чтобы начать работать в команде, привлекать партнеров, обращаться за помощью и делегировать рутинные задачи. 

Понаблюдайте, как и где у вас ярко проявляется лидерская позиция, где получается увлекать людей идеями и вести за собой. За счет чего это получается? Как вы можете усилить эти качества?

 

Ловушка № 6: Вокруг столько конкурентов, надо бежать в 100 раз быстрее, чтобы их обогнать

Пример из реального кейса: стоимость 1 консультации психолога-эксперта – 10 000+ р. Стабильный поток клиентов, достойный доход. Но при этом эксперт видит, что есть коллеги, которые берут за такую же услугу от 100 000 р. 

 

Растут амбиции — я хочу так же! 

Возникает неудовлетворенность собой — что я делаю не так? мне надо ускориться и усилиться, чтобы обойти конкурентов на повороте и повысить чек в 50 раз!

Вы можете неадекватно оценивать свои силы, ресурсы, способности.

Вы включаетесь в конкурентную гонку, цель которой — добежать до финиша любой ценой.

 

Пройти еще 1000 и 1 обучение, 

нанять продюсера, который запустит ваш проект «в космос»,

расширить команду, 

добавлять в линейку продуктов все новые и новые форматы, бесконечно тестировать, продавать, продавать, продавать….

…и выгореть. 

 

Так энергия конкуренции, которая захватывает на «оранжевом уровне», может увести на темную сторону выгорания и обесценивания всего того пути, что вы уже прошли.

 

Как не угодить в эту ловушку?

Увидеть свое персональное большое «ЗАЧЕМ». 

Ответ на этот вопрос лежит в основе вашего внутреннего «идеологического капитала» — или зеленого уровня развития по спиральной динамики. 

 

На этом уровне на первый план выходят ваши ценности, центральная идея, миссия, предназначение, Суть, от которых далее разветвляются в разные стороны стратегия продвижения, позиционирования, продаж. 

Деньги больше не мотивируют.

Включаются амбиции более высокого порядка — желание влиять на мир, делать его лучше, чище, прекраснее, создавать новые смыслы, объединять людей на уровне ценностей.

Здесь формируется ваша устойчивая позиция, идеология, четкое понимание, какую глобальную цель вы хотите воплотить в жизнь и зачем. 

 

Используйте вопросы для рефлексивного анализа и усиления «идеологического капитала»:

• Почему мне важно то, что я делаю? Зачем? Чтобы что?

• К какому большому делу я хочу быть причастным (-а)?

• Какая у меня идеология? Я за что? Я против чего?

• Кто мои последователи? Как я их вдохновляю и заряжаю энергией?

• Какая большая идея заряжает энергией меня?

• Не фанатично ли следую я за большой идеей? 

• Могу ли я сверяться с реальностью и не забывать о том, что на пути к большой идеи реализую и личные цели?

 

Темная сторона зеленого уровня спиральной динамики — уход в бесконечную рефлексию, долгие поиски нужного решения, которое точно совпадало бы с вашей идеологией. Важно научиться упаковывать смыслы и ценности в твердые проекты, чтобы через них реально влиять на мир.

 

Ловушка № 7: «Чтобы зарабатывать, надо впахивать, а я больше не могу»

Без труда не вытянешь и рыбку из пруда.

Не потопаешь, не полопаешь.

Честные деньги достаются только тяжелым трудом. 

Кто не работает, тот не ест.

 

Мы подвержены влиянию бессознательных установок, которые транслируют: чтобы зарабатывать, надо работать 24/7, иначе ничего не получится.

Мнимая фатальность этого выбора вызывает много тревоги, усталости, обреченности. Перспектива жить и работать в режиме «белки в колесе» запускает внутреннее сопротивление и самосаботаж — я так больше не могу, мне это не надо. 

Как выйти из этого режима?

 

Включить внутреннего Наблюдателя и Игрока. 

Активировать «магический капитал», в котором заключена ваша творческая энергия. 

 

В модели спиральной динамики это желтый уровень развития, ключевые ценности которого — смысл, творчество, состояние потока, игра, глобальность мышления.

 

Кто весь день работает, тому некогда зарабатывать деньги. 

 

© Джон Рокфеллер

 

Вы можете увидеть другие сценарии только тогда, когда сможете остановиться и «подняться» над своей ситуацией.

 

На этом уровне вы соединяете весь свой опыт, суммируете накопленные внутренние «капиталы» и расставляете их, как фигуры на шахматной доске. Вам не важно, какие тренды на рынке, как правильно делать, а как неправильно, какие изменения происходят в мире, кто и что про вас говорит.

Вы играете по своим правилам и сам процесс становится вознаграждением для вас.

С этой позиции вы видите картину целиком, можете просчитывать выигрышные ходы, укреплять слабые места, переставлять «фигуры», переходить с уровня на уровень, менять роли. 

Вы становитесь Творцом своей реальности и это дает вам ощущение устойчивости, покоя, состояния «Со мной все ок». 

Из этого ровного состояния вы начинаете замечать возможности, которые ранее не видели, появляются нужные ресурсы, связи, условия для реализации вашего дела, вы создаете внешние декорации, где деньги, успех, признание приходят легко, естественно, играючи.

Если вы хотя бы однажды испытывали подобное, значит, вам точно доступен этот опыт и вы можете возвращаться в него и наполняться созидательной энергией.

 

Используйте вопросы для рефлексивного анализа и усиления «магического капитала»:

• Могу ли я достигать целей легко и радостно, получая удовольствие от процесса? 

• Является ли мое дело моей наградой?

• Могу ли я вставать на позицию игрока и наблюдать за игрой сверху? 

• Если я уже тот, кем мечтаю стать, могу ли я уже сейчас проживать жизнь именно в этом состоянии? И именно из этой роли?

• Могу ли я легко переключаться между ролями и видеть и чувствовать разные картины мира? 

• Если я художник, то какой я художник? 

• Чувствую ли я себя автономно и при этом – частью большого мира?

• Счастлив ли я в каждый момент моей жизни и деятельности здесь и сейчас?

• Могу ли я смеяться во весь голос и плакать навзрыд, испытывая катарсис?

• Чувствую ли я себя целостным человеком? 

• Могу ли не выбирать и не отказываться?

• Изобилен ли мир в моей картине мира?

• Доверяю ли я случаю?

Достроить и усилить «магический капитал» можно также через работу с полем, энергией, состоянием, бессознательным. В наших программах по продвижению мы уделяем этому много внимания. 

 

Идет набор в 3-й поток Эвристического практикума Профи ID — узнать подробнее и записаться на предварительное интервью можно здесь >>

 

Поделиться: