Высшая Школа Психологии и Маркетинга
Почтовый адрес:
Российская Федерация, 350005, г. Краснодар, а/я 1811, ООО «ЕВРОПЕЙСКАЯ ШКОЛА ПСИХОЛОГИИ»
ИНН: 2311323696
Р/c №40702810101500102937 г.Москва
в ТОЧКА ПАО БАНКА "ФК ОТКРЫТИЕ"
БИК: 044525999
Корр. счет: 30101810845250000999
Возможно ли стать заметным на рынке psy-услуг, когда конкуренция так высока?
В стремлении заявить о себе и создать яркий, узнаваемый личный бренд мы ищем проверенные инструменты, опираясь на чужой успешный опыт. А когда эти инструменты не дают результата — опускаем руки, искренне считая, что «весь этот маркетинг не для меня».
В какие ловушки мы попадаем, когда включаемся в гонку за быстрым успехом? Как их обнаружить и что делать, чтобы не попасться?
В серии статей разберем 7 основных ловушек и способы выхода из них, основанные на модели спиральной динамики и психологии развития.
Читайте, фиксируйте моменты, в которых узнаете себя и свои ограничения, тренируйте навык выхода из тупика с помощью наших рекомендаций.
Так вы сможете увидеть свою личную стратегию развития личного бренда с позиции наблюдателя и скорректировать ее в нужном для вас направлении.
На старте у начинающих специалистов зачастую происходит расфокусировка. Кажется, что есть знания, компетенции, навыки — значит, пора продвигать свои услуги и заявлять о себе.
Но внутри — непонимание, кто я как специалист, в чем моя уникальность, на какие ценности, опыт я могу опираться. На этом этапе часто обесцениваются или вовсе не учитываются прошлые достижения, как будто новая профессия обнуляет весь предыдущий жизненный путь.
Здесь появляется желание «надеть пиджак» специалиста — маску, за которой можно спрятать свою истинную личность, свою уязвимость, неуверенность, страхи.
«Я не знаю, кто я, поэтому буду копировать того, кто уже достиг успеха»
Как может проявляться этот этап:
вы создаете исключительно экспертный контент, активно используете профессиональную терминологию = упаковываете себя в «пиджак специалиста»;
вы ищете готовые модели продвижения и в точности следуете им, не учитывая свои ценности, видение, эмоции, уровень энергии;
вы не можете выбрать канал для продвижения, потому что со всех сторон льется противоречивая информация о том, что работает, а что нет;
вы быстро устаете от необходимости проявляться в публичном поле, пропадает энергия, возникают апатия, опустошенность.
Все эти состояния сигнализируют о том, что у вас недостаточно накоплен или недостаточно осознан «врожденный капитал» — основа для планирования дальнейшего развития.
В модели спиральной динамики это состояние соответствует бежевому уровню — уровню выживания, безопасности, права жить, понимания своих базовых потребностей и базовых ресурсов, формирования непоколебимых внутренних опор и базового доверия к миру.
Чувствуете ли вы себя и свои потребности?
Умеете ли мечтать?
Знаете ли, чего хотите, умеете ли формулировать свои желания?
Осознаете ли свои ценности, интересы, таланты?
Если на этом уровне вы не чувствуете себя достаточно уверенно, то перейти на следующий сложно, вас будет постоянно отбрасывать назад, сомнения в себе будут мешать профессиональному развитию и внутренний конфликт между «хочу» и «я не знаю, как» будет только нарастать, вызывая напряжения и еще большую тревогу.
Как оградить себя от этой ловушки или помочь себе осознать, в чем сложности, и выбраться из нее?
Используйте вопросы для рефлексивного анализа и усиления вашего «врожденного капитала»:
Что вам дает энергию, что ее забирает?
Что вы любите делать?
Что получается хорошо с детства?
Что получается хорошо всегда?
За что вас обычно благодарят люди?
Как я себя сейчас чувствую?
Что я хочу? Что мне интересно?
Что мне нужно, чтобы чувствовать себя хорошо? Чтобы чувствовать себя живым и ценным здесь и сейчас?
Я выбираю это дело, это решение из-за нужды, угрозы или страха? Или я на самом деле хочу это делать?
Честные и открытые ответы на эти вопросы помогут обнаружить вашу уникальность, таланты, способности, ощутить твердую внутреннюю опору, устойчивость, доверие себе.
Этот ресурс станет маркером, который позволит выбирать те инструменты и методы, которые подходят именно вам, гибко перестраивать их под ваши ценности, потребности и интересы.
Представьте ситуацию:
Вас пригласили провести прямой эфир с коллегой-экспертом. Вы с энтузиазмом соглашаетесь, готовитесь, вкладываете много энергии, выходите в эфир и…
Вас сковывает страх. Вам трудно говорить, кажется, что вы не способны двух слов связать. Накрывает стыд, паника, в голове вихрем проносятся мысли: куда я лезу? Что я здесь делаю? Да больше никогда! Это провал!
По окончании эфира все, чего вам хочется, — спрятаться под одеяло и никому никогда не показываться.
Знакомые переживания? Сталкивались с подобным?
Неудачный опыт имеет место. Это нормальный процесс эволюции, когда мы совершаем ошибки, извлекаем из них уроки и превращаем лимоны в лимонад. Но ловушка в том, что зачастую неудачный опыт мы проецируем на всю свою жизнь и все роли в ней.
Провальный эфир?
Я плохой спикер. И психолог так себе. Да и вообще я неудачник, в семье проблемы, зарабатываю мало, ем на ночь, забываю делать зарядку и родитель из меня никудышный.
Такие проекции многократно раздувают неудачу, превращая ее в трагедию вселенского масштаба. И очень страшно снова погружать себя в болезненный опыт, который способен расшатать всю внутреннюю картину мира.
Здесь мы говорим о «творческом» и «социальном» капиталах.
В модели спиральной динамики это фиолетовый уровень — уровень семейственности, отношений, традиций.
В процессе своего развития ребенок формирует матрицу отношений: сначала проявляя свои разные качества и реализуя потребности в ближнем кругу - в кругу родителей, братьев, сестер, бабушек, дедушек. Примеряет разные роли, изучает себя, каким он может быть, прощупывает границы. Тем самым изучая и развивая свой «творческий капитал».
А потом в дальнем кругу — социум, детский сад, школа, секции и пр. Назовем это «социальный капитал».
Мы накапливаем и усиливаем свой «творческий капитал», прежде всего, через взаимодействие с ближним кругом.
Именно здесь мы тренируем и оттачиваем навык проявленности, в безопасной обстановке, в атмосфере доверия и принятия. Здесь мы получаем позитивный опыт своего звучания, примеряем разные роли, учимся видеть, а какими еще мы можем быть и как нас воспринимают другие.
Так, в детстве, рассказанный перед елкой стишок, домашние выступления с песнями в расческу, демонстрация неуклюжих пируэтов перед родственниками и их искренние восхищения, разжигают творческий потенциал у ребенка.
Если вы испытываете страх проявленности, поисследуйте, как вы можете помочь себе обрести смелость и выйти из тени.
В наших программах по маркетингу первые шаги в продвижении всегда происходят в ближнем кругу — в малых группах, среди коллег и наставников, в атмосфере безоценочности и принятия. Студенты проводят самопрезентацию, отправляют в учебные чаты свои посты и видео, получают бережную обратную связь и укрепляют свою самоценность.
Используйте вопросы для рефлексивного анализа и усиления вашего «творческого капитала»:
Какие роли я играю каждый день?
Чьи голоса (какие субличности) говорят в моей голове?
Какая роль для меня самая ресурсная для целей продвижения? Как мне классно сыграть эту роль? Какие качества мне нужны?
Когда у меня нет сил делать или что-то не получается, могу ли я выйти из роли и оставаться счастливой, полноценной и уверенной как личность?
Если я чувствую стыд, неловкость, непринятие, какие правила я нарушаю? Чьи это правила?
Могу ли я переживать непринятие в кругу близких?
Что мне поможет чувствовать себя спокойно и уверенно, даже если от близких нет поддержки?
Кто из ближайшего окружения может стать моим первым клиентом, может меня рекомендовать?
Кто будет поддерживать?
Это самоисследование позволит увидеть роли, в которых вы выступаете. И тогда вы сможете легко замечать свои роли и переключаться между ними, не смешивая их, не проецируя неудачи на всю свою личность.
Такой анализ поможет вам формировать и укреплять «социальный капитал» — вашу способность проявляться в кругу чужих людей и выдерживать разные реакции и мнения.
Чужие люди из дальнего круга не обязаны нас любить и восхищаться нами.
Когда у нас сформирован достаточный «творческий капитал» и есть позитивный опыт принятия самыми близкими, мы способны объективно воспринимать разные точки зрения и не разрушаться, если они не совпадают с нашими.
Как вы можете нарастить и укрепить «социальный капитал», чтобы научиться играть в небезопасном пространстве и получать от этого драйв, азарт и удовольствие?
Используйте вопросы для рефлексивного анализа:
Могу ли я искренне интересоваться другой точкой зрения, даже если я ее не разделяю или категорически не согласен(-а)?
Какие личные и профессиональные качества и результаты подтверждают мой опыт, профессионализм, способности получать и давать результат?
Какие требования к себе я предъявляю и боюсь не оправдать?
Чьими глазами я на себя смотрю, когда критикую?
Могу ли я переживать отказы? Что мне поможет переживать отказы?
Как сыграть роль предпринимателя наилучшим способом, чтобы ощущать себя комфортно в этой роли?
Какие внешние достижения мне важны, чтобы я двигался(-лась) к цели?
Такой анализ поможет посмотреть на себя глазами других людей, увидеть отражение в чужих «зеркалах», принять разные картины мира и расширить свою парадигму мышления.
А это прочная база для формирования мышления предпринимателя, которое позволит вам создавать собственные стратегии продвижения и самореализации, которые точно принесут результаты.
В следующих статьях расскажем про остальные ловушки:
«В мою идею никто не поверит, значит, не буду ее реализовывать»
«Стоит мне только выйти в публичное поле, как успех накроет меня с головой!»
«Назову низкую цену, чтобы ко мне точно пришли клиенты»
«Вокруг столько конкурентов, надо бежать в 100 раз быстрее, чтобы их обогнать»
«Чтобы зарабатывать, надо впахивать, а я больше не могу»
Поделиться:
Заполните форму и скачайте полную презентацию программы обучения с ответами на вопросы:
— кому и для чего подходит программа?
— каков формат обучения?
— в чем выгоды обучения в Школе?
— какие результаты получают выпускники?
Заполните форму и скачайте полную презентацию программы обучения с ответами на вопросы:
— зачем бизнесу психологи?
— кому подходит профессия бизнес-психоаналитик?
— как бизнес-психоаналитик помогает компаниям расти и повышать прибыль?
— какие результаты может дать бизнес-психоаналитик?
— какими компетенциями должен обладать такой профессионал?
— как организованы обучение и практика?
Скачайте план перехода из статуса новичка в статус профессионала.
Как начать практику психолога максимально быстро после обучения.
Как мягко вернуться в профессию и системно развиваться на рынке психологических услуг.
