Высшая Школа Психологии и Маркетинга
Почтовый адрес:
Российская Федерация, 350005, г. Краснодар, а/я 1811, ООО «ЕВРОПЕЙСКАЯ ШКОЛА ПСИХОЛОГИИ»
ИНН: 2311323696
Р/c №40702810101500102937 г.Москва
в ТОЧКА ПАО БАНКА "ФК ОТКРЫТИЕ"
БИК: 044525999
Корр. счет: 30101810845250000999
Мастерство психолога расцветает, когда оно соединяется с маркетингом.
Знание о том, как продвигать и продавать свои услуги делает психолога «магом». С одной стороны, он способен понять тревогу клиента (за счет psy-компетенций), а с другой — понимает, какие слова и фразы, резонирующие с запросом, использовать. Психология и маркетинг — как симфония, где ноты проникают глубоко в душу и создают гармонию.
О том, как соединить психологические компетенции и маркетинговые знания, рассказывает Артемий Гурьянов, выпускник коучинговой программы «Система продвижения PSY-услуг», аналитический психолог, продюсер.
Точка А: интерес к продвижению в нише психологии
Точка Б: 15 клиентов в месяц, 6 из 10 клиентов идут в работу
Мы изучаем маркетинг для того, чтобы понять какие проблемы у клиента и как он их формулирует.
Артемий Гурьянов
Уверенность в своем профессионализме, безусловно, важна для психолога. При этом специалист может оказаться невостребованным лишь потому, что о нем не знают. К сожалению, профессиональных психологов, о которых не знает мир, достаточно много.
Есть мнение, что психологи остаются невостребованными из-за конкуренции.
На самом деле причина скорее в другом:
психолог не смог наладить взаимодействие с аудиторией;
ему не хватает навыков продвижения своих услуг.
Маркетинг — это мостик, который соединяет ваш профессионализм и потребности клиента в нем.
Профессиональную идентичность «кто я как психолог» называют личным брендом. Он является основой основ продвижения и складывается из:
Личности самого психолога — ценностей, драйверов, самоидентичности;
Центральной (архетипической) идеи его бизнес-проекта — зачем человек работает психологом, в чем высший смысл / миссия его деятельности;
Ментального состояния — что транслирует бессознательно, на что приходят или не приходят клиенты.
Получается, что маркетинг в этом случае — инструмент, который помогает психологу транслировать свой бренд — профессиональную идентичность.
И наша миссия как Школы помогать студентам:
в интересе к психологии найти дело своей жизни — это получается сделать у выпускников Комплексной программы подготовки психологов;
и стать востребованным специалистом, транслировать профессиональную идентичность, развивать личный бренд, привлекать аудиторию — эту цель реализует коучинговая программа «Система продвижения PSY-услуг» (маркетинговый модуль Комплексной программы).
Артемий Гурьянов — выпускник обеих образовательных программ.
Когда Артемий перешел в маркетинговый модуль, он ставил задачу начать продвижение собственных услуг, а для этого необходимо было составить план, перейти от теории к практике, начать получать клиентов.
И уже через месяц после старта обучения он разместил объявления на Авито. Почему Авито? Потому что площадка выросла до полноценного маркетплейса, там присутствует платежеспособная аудитория предпринимателей, у которых есть доверие к ней — они сами размещают здесь свои товары и услуги.
Важна ли поддержка на старте профессии?
Важна.
Поддержка — самый важный фактор для меня в программе. Глубоко ценю взаимодействие, которое у нас было на групповых встречах и внутри малых групп.
Артемий Гурьянов
В программе по продвижению поддержка реализуется с помощью групповых коуч-сессий, занятий в малых группах, отдельного чата, где студенты отрабатывают задания, получают поддержку наставника, общаются и делятся опытом между собой.
С особой теплотой Артемий отметил задание по отработке первой консультации с клиентом. Это задание было одним из завершающих.
Когда есть:
собственный продукт и осознание его ценности — первый модуль коучинговой программы;
ясное позиционирование себя как психолога — второй модуль;
четкое ценообразование — третий модуль;
наступает очередь предложить аудитории свои профессиональные услуги — четвертый модуль программы.
Как рассказать о них?
Как транслировать ценность работы? Как переводить интерес клиента в фактическую оплату — на все эти вопросы отвечает тренировочная диагностическая консультация, навык проведения которой оттачивается на групповой встрече и внутри малой группы. И как не бывает двух одинаковых людей, так и каждый психолог проводит диагностическую консультацию по-своему.
Например, фишкой Артемия стал вопрос: «Как вы себя чувствуете?» в начале и в конце консультации. Казалось бы, простой вопрос, но какой полезный:
во-первых, сразу понятно, состоялся ли коннект с клиентом;
во-вторых, клиент осознает, что если уже сейчас стало лучше, чем было, то появляется надежда, что и будущая совместная работа будет удачной.
Сейчас конверсия первой консультации во вторую — 60%. Если раньше записывались 1-2 человека, то сейчас — 5-6.
Артемий Гурьянов
Опираясь на свой опыт, Артемий улучшил структуру первичной консультации и за счет этого смог увеличить количество клиентов, пришедших в работу.
Этот случай как можно лучше демонстрирует один из девяти принципов методологии школы — подходить творчески к самым разным вопросам в профессии. Творчество, свобода и интерес — то, что студенты находят в программах школы и за что чаще всего признательны в обратной связи.
Ключевые принципы в продвижении от Артемия Гурьянова:
Именно они помогли Артемию превратить удачу в систему.
Полная версия интервью с Артемием Гурьяновым.
Сборник лайфхаков по продвижению на Авито и Ютубе от Артемия Гурьянова
Поделиться:
Заполните форму и скачайте полную презентацию программы обучения с ответами на вопросы:
— кому и для чего подходит программа?
— каков формат обучения?
— в чем выгоды обучения в Школе?
— какие результаты получают выпускники?
Заполните форму и скачайте полную презентацию программы обучения с ответами на вопросы:
— зачем бизнесу психологи?
— кому подходит профессия бизнес-психоаналитик?
— как бизнес-психоаналитик помогает компаниям расти и повышать прибыль?
— какие результаты может дать бизнес-психоаналитик?
— какими компетенциями должен обладать такой профессионал?
— как организованы обучение и практика?
Скачайте план перехода из статуса новичка в статус профессионала.
Как начать практику психолога максимально быстро после обучения.
Как мягко вернуться в профессию и системно развиваться на рынке психологических услуг.
