Высшая Школа Психологии и Маркетинга
Почтовый адрес:
Российская Федерация, 350005, г. Краснодар, а/я 1811, ООО «ЕВРОПЕЙСКАЯ ШКОЛА ПСИХОЛОГИИ»
ИНН: 2311323696
Р/c №40702810101500102937 г.Москва
в ТОЧКА ПАО БАНКА "ФК ОТКРЫТИЕ"
БИК: 044525999
Корр. счет: 30101810845250000999
У одного психолога консультация стоит 1000 рублей, а у другого — 10 тысяч. Порой кажется, что стоимость консультации равна ее ценности. Однако утверждение, что цена — денежный эквивалент пользы справедливо лишь отчасти.
Классический подход к ценообразованию состоит в том, чтобы:
создать ценность продукта
и научиться ее доносить до целевой аудитории.
Или, другими словами, основной акцент чаще ставится на уровне действий. Однако существует и другая точка зрения. Канал и способ транслировать полезность вашей работы действительно важны. Но лишь после того, как цена консультации и ее ценность находятся в соответствии между собой, а вы ощущаете внутреннее согласие с обоими показателями.
Для начала необходимо понять, что включает в себя ценность консультации. Как картину нельзя назвать суммой стоимости красок, холста и времени на ее создание, так и работу психолога невозможно связать только лишь с длительностью консультации. Ценность складывается из практического опыта психолога, его знаний, профессиональной подготовки, уверенности и способности дать результат клиенту, его кейсов.
Возникает закономерный вопрос: а как быть начинающему психологу, у которого клиентской практики совсем мало? Например, студентам коучинговой программы «Система продвижения psy-услуг» мы рекомендуем учитывать собственный опыт прохождения сложных ситуаций, то, как и за счет чего они их решали, как они преодолевают преграды на пути к жизненным целям. Ведь все это — тоже про ценность их уникальной методики, которая, так или иначе, будет отражаться и в психологическом продукте.
Если подытожить, то самый главный фактор в работе психолога — состояние целостности, когда:
я делаю то, что делаю;
делаю, как считаю нужным;
нахожусь в согласии с собой;
в ресурсном состоянии, не выгораю;
ценность работы совпадает с ценой.
Обратите внимание, что цена консультации, как и состояние уверенности в ней, рождается внутри, а не снаружи. Некоторые психологи называют цену, но не ощущают внутреннего согласия с этой суммой, реальность показывает другой «фильм»: либо нет клиентов, либо они приходят и быстро уходят. Возникает диссонанс.
Выполните технику, которая поможет вам понять комфортную стоимость ваших услуг или продукта.
Подойдите к зеркалу, представьтесь и назовите цену за свои услуги. Важно, чтобы вы услышали внутренний отклик как согласие, безо всяких сомнений, возражений вроде «да, но...».
Критерий внутренней правды не единственный.
Например, инвестиции в дальнейшее образование, в освоение новых методов работы, затраты на личную терапию (работу с коучем, ментором), работа над созданием личного бренда — все это объективные расходы, отражающие развитие профессионализма, и их также стоит учитывать при ценообразовании.
Часто можно услышать подобное возражение от начинающих психологов. В этом случае можно сместить фокус с цены на ценность. Чтобы цель звучала не про то, сколько я заработаю, а про то, как раскрыться в профессии, получить опыт, осознать, к каким результатам приводит работа с вами. При таком подходе отклик не заставит себя долго ждать, и клиенты придут.
Начать с небольшой стоимости за консультации и затем ее повышать — это нормально. А как понять, что пора повышать цену?
Снова исходя из состояния, а не из проблемы. Когда приходит осознание, что вы как будто даете гораздо больше, что готовы идти в развитие, тогда приходят экологичные мысли, что можно уже и повышать стоимость, и по-прежнему вы находитесь в согласии с собой.
Есть техническая сторона реализации: настройка рекламы, воронка для клиента, скрипты и т. д. Есть стратегическая — та, что создает прочный фундамент бизнес-проекта. Это часть про идею продукта, про соответствие цены / ценности, про уверенность психолога, про его готовность и умение показать личный бренд, через самоидентификацию.
Помните метафору о картинах: почему одна стоит дорого, а другая дешево? Разница — в идее, концепции, смыслах, которые передают художники.
Поделиться:
Заполните форму и скачайте полную презентацию программы обучения с ответами на вопросы:
— кому и для чего подходит программа?
— каков формат обучения?
— в чем выгоды обучения в Школе?
— какие результаты получают выпускники?
Заполните форму и скачайте полную презентацию программы обучения с ответами на вопросы:
— зачем бизнесу психологи?
— кому подходит профессия бизнес-психоаналитик?
— как бизнес-психоаналитик помогает компаниям расти и повышать прибыль?
— какие результаты может дать бизнес-психоаналитик?
— какими компетенциями должен обладать такой профессионал?
— как организованы обучение и практика?
Скачайте план перехода из статуса новичка в статус профессионала.
Как начать практику психолога максимально быстро после обучения.
Как мягко вернуться в профессию и системно развиваться на рынке психологических услуг.
