Высшая Школа Психологии и Маркетинга
Почтовый адрес:
Российская Федерация, 350005, г. Краснодар, а/я 1811, ООО «ЕВРОПЕЙСКАЯ ШКОЛА ПСИХОЛОГИИ»
ИНН: 2311323696
Р/c №40702810101500102937 г.Москва
в ТОЧКА ПАО БАНКА "ФК ОТКРЫТИЕ"
БИК: 044525999
Корр. счет: 30101810845250000999
Многие механизмы строятся на принципах, от которых зависело выживание древнего человека и которые глубоко укоренились в нашем культурном коде, коллективном бессознательном и древних структурах мозга.
⠀
Роберт Чалдини в своей легендарной книге «Психология влияния» выделяет 6 принципов влияния на поведение человека.
⠀
И первый в списке на самом деле является важным принципом развития систем:
⠀
Честность «брать» – «давать», принцип обмена
– этот механизм прост: если кто-то вам дает что-то, вы чувствуете необходимость отдать ему что-то взамен. Причем для развития системы (психики человека как системы, группы как системы и т.д.) важен небольшой дисбаланс, чтобы в системе сохранялось движение.
⠀
Другие принципы:
⠀
Принцип последовательности
– нам важно быть последовательными в своих словах и поступках, действуя из этого принципа, мы можем идти на уступки даже в ущерб себе или сильно рискуя.
⠀
Принцип социального доказательства
– все-таки мы существа социальные и в зоне неуверенности действуем так, как делают другие. Здесь и механизмы выживания в составе «племени», и обучение через зеркальные нейроны, и механизмы группового поля, и еще какие-либо другие.
⠀
Принцип авторитета
– видя символы власти или лидерства, люди склонны перекладывать ответственность за принятое решение на более сильную «особь».
⠀
Принцип благорасположения в связи с физической привлекательностью
– мы уступаем физически привлекательным людям.
⠀
Принцип дефицита
– из страха потери мы воспринимаем трудно доступные предметы и предложения как более желанные и непременно хотим ими обладать.
⠀
Убеждай, воздействуй, защищайся, говорит Чалдини, и на каждый принцип дает механизмы защиты и вопросы для критического осмысления. Рекомендуем книгу
⠀
А также настоятельно рекомендуем изучать научную литературу про такие механизмы воздействия, как:
• внушение,
• убеждение,
• заражение,
• подражание,
• техники эриксоновского гипноза,
• НЛП.
⠀
Например, вы не понаслышке знаете, как работает внушение, если вспомните, как залипали на долгие минуты, листая ленту Нельзяграм. Успех его маркетинговой эффективности, по которой сейчас скучают маркетологи, основан на введении пользователя в состояние транса.
⠀
В таком состоянии психические защиты ослабевают, критическое мышление не запускается – любые убеждения, мнения, желания, состояния могут укорениться в бессознательной части психики. И мы даже не поймем, как они стали нашими.
⠀
Аналогично мы подвержены внушению, если: мы устали, не выспались, перегружены информацией, очарованы красивым визуалом, который нужно разглядывать, наше внимание рассеяно и т.п.
⠀
Интересно разбирать такие механизмы? Если да, рекомендуем другие статьи в рубрике Психология маркетинга.
Поделиться:
Заполните форму и скачайте полную презентацию программы обучения с ответами на вопросы:
— кому и для чего подходит программа?
— каков формат обучения?
— в чем выгоды обучения в Школе?
— какие результаты получают выпускники?
Заполните форму и скачайте полную презентацию программы обучения с ответами на вопросы:
— зачем бизнесу психологи?
— кому подходит профессия бизнес-психоаналитик?
— как бизнес-психоаналитик помогает компаниям расти и повышать прибыль?
— какие результаты может дать бизнес-психоаналитик?
— какими компетенциями должен обладать такой профессионал?
— как организованы обучение и практика?
Скачайте план перехода из статуса новичка в статус профессионала.
Как начать практику психолога максимально быстро после обучения.
Как мягко вернуться в профессию и системно развиваться на рынке психологических услуг.
