[Кейс] Причина не во вне, а внутри

Олеся Алексеева 

Точка А

Получила образование по специальности «социально-культурный сервис и туризм».

Более 10 лет формировала отделы продаж. Искала себя, работая не по специальности.

Точка Б

Аналитический психолог, расстановщик, практикующий бизнес-психолог.

Через год после обучения в Комплексной программе подготовки психологов смогла полностью уйти из найма в частную практику. 

Ежедневно я помогаю людям освободиться от синдрома самозванца, найти призвание, развивать себя и свой бизнес.

Внешние события — всегда отражение того, что происходит внутри. Но это очень быстро забывается, когда мы уходим в продвижение себя. У меня случилось то же самое.

Как я мыслила. И сколько мне это стоило?

Первой моей задачей, когда я переходила из наемного труда в «свободное плавание», была задача финансовая.

Я рассуждала так: для жизни мне необходимо примерно 100 тыс. рублей. Значит, мне нужно 16 клиентов в неделю по 1500 рублей за консультацию. Исходя из этих цифр я и строила продвижение. Но такая стратегия не самая эффективная. Ведь в этот момент мы даже не соизмеряемся с тем, насколько вообще способны брать клиентов. 

И нужно понимать, что 16 клиентов в неделю требуют очень большого психологического контейнера. Ведь вам нужно будет общаться с 16 разными людьми, выслушивать 16 разных историй и быть в контексте каждой. 

Из состояния, что мне нужно столько-то клиентов, подумав, я решила, что сама не справлюсь, нужна команда. Возникло желание найти того, кто поможет мне в реализации задуманного. Так я узнала, что существуют таргетолог, маркетолог, копирайтер, сториз-мейкер… 

Я решила взять таргетолога и сториз-мейкера. Это стоило мне 35 тыс. рублей в месяц. Таргетолог настроил рекламу, мы протестировали много рекламных кампаний, сториз-мейкер создавала разные истории. Клиенты не пришли.

Тогда знающие люди начали советовать: у тебя подписчиков мало. Всего 300 человек. Нужно больше.

Я выкупила страничку, на которой уже было 20 тыс. подписчиков. Потратила около 20 тыс. рублей. Ничего не сработало. 

Потом решила прицельно через паблики делать рекламу. Порядка 10 тыс. рублей в месяц тратила на привлечение. Пришли 1000 подписчиков. Ничего не поменялось: люди, хотя и шли в бесплатные консультации —  за месяц я провела их около 100, —  в длительную терапию не оставались.

Была еще одна иллюзия: что с группой работать проще. Запустила бесплатный интенсив, потратила на него около 35 тыс. рублей, пришли около 120 человек. Так я собрала группу в 8 человек на краткосрочную программу. Ушла в минус. И в длительную терапию снова никто не пошел. 

Причина — внутри

Примерно 3 месяца я находилась в такой парадигме, потратила около 300 тыс. рублей. И тогда поняла, что, скорее всего, причина не во внешнем, а во внутреннем. 

Состояние гонки не ведет к истинным целям и желаниям. 

Приходят мысли: 

Маша уже получила 1000 подписок — и мне тоже надо.

Тот психолог продает на миллионы — и я тоже хочу. 

Кто-то запускает интенсивы — и мне тоже так нужно. 

Но это внешняя мотивация. 

Самым важным фактором поворота к тому, чтобы все пошло в правильном направлении, была остановка. Мне нужно было остановиться, осознать, что так сильно разгоняло меня, признать, что я потеряла более 240 тыс. рублей, принять это и полностью пересмотреть то, что я делаю, понять, чего мне действительно хочется, что мне нужно.

Такая же гонка была у меня и в найме. До того как стала психологом, я более 10 лет помогала компаниям зарабатывать миллионы — главной задачей было формирование отдела продаж и прибыль. И тогда планы, дедлайны тоже не давали остановиться. 

Остановиться очень страшно, ведь остановка требует знакомства с той частью себя, от которой ты бежишь. Было не просто. Психолог-наставник помог мне справиться, увидеть и признать ту часть, на которую я столько лет не хотела смотреть и, пока были силы, бежала.  И только после этого процесса на место внутреннего недовольства собой пришло спокойное состояние.

Но только из этого расслабленного состояния, честно признавшись себе в том, что мне по силам сейчас, я смогла как психолог двигаться дальше. Через состояние, когда обретается внутреннее спокойствие.

Конечно, нужно также  понимать —  

• кто ваш клиент, 

• как себя позиционировать, 

• чем конкретно вы можете помочь своему клиенту, 

• о какой стоимости своих услуг вы готовы говорить без дрожи в голосе, 

но важнее то состояние, из которого вы даете ответы на эти вопросы. 

Я поняла, что для меня 16 клиентов в неделю — это много. Но приняла, что могу взять 12 и давать им результат. И не буду пока собирать группы, но могу заниматься тем, что мне в самом деле интересно — бизнес-психологией. 

Так состояние остановки дает сонастройку с собой, появляется энергия для реализации того, что вам действительно нужно. Но и сами действия тоже никто не отменял.

Олеся Алексеева,

Аналитический психолог, расстановщик, практикующий бизнес-психолог, преподаватель Высшей Школы Психологии и Маркетинга

Поделиться:

Скачайте PDF-программу курса по глубинной психологии

Заполните форму и скачайте полную презентацию программы обучения с ответами на вопросы:
— кому и для чего подходит программа?
— каков формат обучения?
— в чем выгоды обучения в Школе?
— какие результаты получают выпускники?

Скачать бесплатно

Скачайте PDF-программу подготовки бизнес-психоаналитиков

Заполните форму и скачайте полную презентацию программы обучения с ответами на вопросы:
— зачем бизнесу психологи?
— кому подходит профессия бизнес-психоаналитик?
— как бизнес-психоаналитик помогает компаниям расти и повышать прибыль?
— какие результаты может дать бизнес-психоаналитик?
— какими компетенциями должен обладать такой профессионал?
— как организованы обучение и практика?

СКАЧАТЬ ПРОГРАММУ КУРСА

Методическое пособие «Как психологу начать практику»

Скачайте план перехода из статуса новичка в статус профессионала.
Как начать практику психолога максимально быстро после обучения.
Как мягко вернуться в профессию и системно развиваться на рынке психологических услуг.

Скачать бесплатно

Популярные статьи

• • «Золото» Тени. Как определить ресурс теневой стороны личности и воспользоваться им
• • Тренды 2023: психология
• • Как получить психологическое образование европейского уровня?
• • Как психологу работать официально и по закону
• • Чем различаются психолог и коуч?

Новые статьи

• •Психология для себя или профессия? Как увлечение может стать делом жизни
• •Как не наступать на одни и те же грабли в 10-й раз?
• •Формула трансформации вашей судьбы
• •Почему деньги достаются тяжелым трудом
• •Не могу найти своего мужчину. Или почему не работают женские тренинги

Подписаться на дайджест